服裝產(chǎn)業(yè)是沙溪稅收的重要來源，然而近十年來，由于種種原因，沙溪服裝產(chǎn)業(yè)逐漸以代工生產(chǎn)和中小企業(yè)為主，缺乏大型企業(yè)和有影響力的自主品牌，處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，附加值偏低，企業(yè)打造品牌、做大做強(qiáng)的動(dòng)力普遍不足。今年疫情發(fā)生以來，隨著線下銷售斷崖式下降，沙溪傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)賴以生存的代工、批發(fā)和外貿(mào)等三條路徑先后受阻，遭遇了前所未有的困難。產(chǎn)業(yè)升級(jí)路在何方，成為沙溪各界共同關(guān)注的問題。
“今天是我們的原創(chuàng)服裝品牌‘歐圈’的首發(fā)活動(dòng)，也是我們第一次嘗試直播，喜歡的寶寶們一定不要錯(cuò)過喲！”7月11日下午4點(diǎn)多，在沙溪鎮(zhèn)翔勝制衣有限公司內(nèi)精心搭建的直播間里，兩名來自有播平臺(tái)的女主播正熱情地向網(wǎng)友介紹手中的T恤。作為一家擁有6年貼牌生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的代工企業(yè)，首個(gè)自有品牌的推出，不僅打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，為企業(yè)開啟了邁向新型競(jìng)爭(zhēng)之路的大門，直播平臺(tái)的介入，也為品牌帶來了廣闊的銷售空間，讓企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路更加順暢。
迅速建立快反機(jī)制應(yīng)對(duì)疫情沖擊
走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)車間，一塊塊裁片正通過吊掛系統(tǒng)有序地傳送至工人手中，經(jīng)過幾道工序的流轉(zhuǎn)，數(shù)名工人的拼接，一件件成衣逐步成型。
翔勝總經(jīng)理吳國(guó)文介紹，公司成立于2014年，以代工生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)，是森馬品牌的核心供應(yīng)商，目前共有600多名員工，月產(chǎn)量可達(dá)上百萬件。受疫情影響，上半年的訂單量有所減少，但得益于全鏈條一體化快速反應(yīng)機(jī)制（以下簡(jiǎn)稱快反機(jī)制）的建立，整體業(yè)績(jī)不減反增，同比上升了5%。“當(dāng)時(shí)企業(yè)剛剛復(fù)工，整個(gè)市場(chǎng)都處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，很多品牌商由于資金與庫存的問題，下單十分謹(jǐn)慎。為保證工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司緊貼品牌商的實(shí)際需求，第一時(shí)間著手打造快反機(jī)制，憑借庫存壓力小、出貨快的優(yōu)勢(shì)，有效避免了訂單的大量流失?！眳菄?guó)文說。
據(jù)他透露，能在這么短的時(shí)間里建立起快反機(jī)制，與公司在管理以及各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的提前布局與優(yōu)化有著密切的關(guān)系。首先是自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，除了行業(yè)內(nèi)較為常見的吊掛系統(tǒng)、裁片機(jī)、松布機(jī)外，公司還斥巨資購買了中山首臺(tái)AI智能驗(yàn)布機(jī)，可第一時(shí)間獲得布料的質(zhì)量信息，極大提高質(zhì)量管控效率。其次是裁片超市的打造，其運(yùn)作原理類似于醫(yī)院的藥房，掃碼便可顯示所需裁片的具體位置?！耙郧暗牟闷际请S處亂扔的，現(xiàn)場(chǎng)十分混亂，每天都要浪費(fèi)很多時(shí)間在尋找匹配裁片的過程中，現(xiàn)在我們利用貨架打造了裁片超市，需要什么拿手機(jī)掃一下貨架上的二維碼就能找到?！眳菄?guó)文表示，這種方法有效提高了空間的利用率以及工作效率，目前很多同行都在借鑒。
整合產(chǎn)業(yè)鏈資源打造自主品牌
打造自主品牌，是吳國(guó)文一直以來的夢(mèng)想，也是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，它能幫助企業(yè)在快反機(jī)制的基礎(chǔ)上，平衡“產(chǎn)與銷”，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用，迅速掌握市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)而提升產(chǎn)品附加值。為此，翔勝在過去6年里，一直苦修內(nèi)功，利用代工生產(chǎn)不斷完善生產(chǎn)設(shè)備、改善生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大資金實(shí)力，建立自己的渠道與資源。今年年初，公司正式著手創(chuàng)建品牌。而此時(shí)，恰好遇上直播經(jīng)濟(jì)的興起，沙溪鎮(zhèn)政府也正大力推動(dòng)直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司便決定以直播為契機(jī)，搭建線上銷售渠道，打響品牌知名度。
經(jīng)過數(shù)月的考察與醞釀，公司最終選擇與有播直播平臺(tái)合作，首期推出20多款原創(chuàng)服飾，產(chǎn)品主要面向95后的年輕群體，首次直播便吸引了4萬多名網(wǎng)友圍觀，兩家服裝供應(yīng)商也有意向與之合作?！斑@次的轉(zhuǎn)型可以說是輕裝上陣，我們通過‘大單配小單’的運(yùn)作方式，利用整個(gè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈資源以及原有的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全力輔助這個(gè)品牌，從很大程度上降低了經(jīng)營(yíng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)?！眳菄?guó)文說，未來的3-5年內(nèi)，貼牌生產(chǎn)這項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍將在利潤(rùn)板塊中占據(jù)重要的比例。但與過去將命運(yùn)全部交到別人手中相比，擁有自有品牌的翔勝，終會(huì)將命運(yùn)完全掌握在自己手中。
接下來，公司計(jì)劃以品牌合伙人的形式招募更多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，在渠道運(yùn)營(yíng)方面，后期還打算前往有播平臺(tái)杭州總部商談后續(xù)合作方案，在整個(gè)平臺(tái)全面進(jìn)行品牌推廣。根據(jù)市場(chǎng)的走向，未來公司還打算在全國(guó)范圍內(nèi)打造線下品牌門店，并依據(jù)直播數(shù)據(jù)的收集和分析來調(diào)整價(jià)位和版型，保證產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者充分感受原創(chuàng)品牌的魅力。同時(shí)，針對(duì)各大合作品牌加速推進(jìn)快反機(jī)制，幫助客戶解決款式創(chuàng)新、庫存積壓、資金流動(dòng)等問題。吳國(guó)文相信，在多方的共同努力下，預(yù)計(jì)今年公司全年的業(yè)績(jī)可增長(zhǎng)10%至15%左右。
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◆文+/記者 付陳陳
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